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我曾經在<透過張凱看山東鑫苑>一文中談過一個觀點：鑫苑置業是迄今為止我接觸到的所有開發商中，活動營銷搞得最多、最好的。經過智盟同仁的共同努力，現將山東鑫苑曾經操作過的部分各類活動整理如下，供業內同仁參考、學習、借鑒。
NO.1項目——鑫苑•城市之家
一、“鑫苑嘉年華”系列活動（2006.10—2006.12）
1、 “體驗鑫苑•鄭州之旅”參觀團體驗之旅
活動內容：品嘗河南特色小吃；參觀鑫苑•中央花園、鑫苑名家
2、“鑫苑名家會”會員招募
活動 “新生活•新體驗”會員積分獎勵計劃；精選商家五十多家，為會員提供折扣優惠；舉辦了家裝“１＋１”全程家裝咨詢、“美國中小學生的學習與生活”專題講座、投資理財講座等會員活動；《鑫苑•名家會》為客戶免費索取刊物。
3、鑫苑城市之家“激揚青春、銳舞派對” 時間：2006.10.28 地點：麗天大酒店
活動安排：
1）文藝表演：雜技表演、民俗噴火表演、魔術、歌舞；2）美食：香檳塔、西點、酒水飲料；
3）互動游戲
4、“說道就要做到”成功學報告會 時間：2006.11.19 地點：山東會堂
活動內容：邀請大師周士淵教授，來為泉城市民做一場成功學講座，用他自身的親身經歷講授成功的秘訣。
5、“以舞會友”鑫苑城市之家圣誕舞會
時間：2006.12.23 地點：麗天大酒店
二、鑫苑城市之家產品品質說明會 時間：2006.10.21 地點：新聞大廈
活動內容：通過公司架構、文化理念、小區規劃、工程施工、景觀設計、質量保證、物業管理、周邊建設規劃及配套幾個方面向來參加會議的各位業主們進行詳細的闡述。
三、鑫苑城市之家開盤選房活動
1、首批房源推出 時間：2006.11.26 地點：山東劇院
活動內容：本次來參加(解籌)選房的客戶在12月4日前簽訂合同的均可享受以下優惠：
①、購買公寓憑1000元認籌金可沖抵2000元/套房款，購買兩室憑1000元認籌金可沖抵3000元/套房款，購買三室及商鋪憑1000元認籌金克沖抵4000元/套房款。
②、凡是在開盤期間簽約的客戶如一次性付款，便可在會員卡的優惠基礎上再享受1.5%的優惠，按揭和分期客戶在會員卡的優惠基礎上再享受0.5%的優惠。
③、當天前來選房的客戶只要登記就可以領到一張抽獎券，演出的時候將穿插舉辦抽獎活動，一等獎將獎勵2000元購房款。
2、二批房源推出（號稱二期開盤） 時間：2006.12.16 地點：麗山大廈 房源：180套
四、盤點2006 展望2007 泉城地產群英會“鑫苑發展現象”——中國百強•鑫苑置業高峰論壇 時間：2007.1.20 地點：銀座索菲特大酒店
活動內容：主題演講、激烈辯論、輕松互動
論壇議題：
1、房地產開發企業的品牌價值與社會責任感。
2、規范化管理、專業化運營對塑造房地產開發企業核心競爭力的重要作用。
3、外地開發企業在進入異地市場時，應注意哪些問題？
4、鑫苑•城市之家對濟南房地產西部板塊的影響。
5、如何看待鑫苑•城市之家所倡導的“合適就好”的居住理念？中小戶型的精致產品市場前景如何？
6、高尚住宅應包涵哪些元素？鑫苑•碧水尚景對于北園大街板塊的意義如何？
7、鑫苑產品受到市場認可，其背后所反映的市場現實如何?
8、優秀的物業管理服務對提升樓盤品質及物業的保值增值有何實際意義？
9、鑫苑公司在泉城的發展之路應注意哪些方面？
10、結合鑫苑公司2006年的市場表現，談2007年濟南的房地產走勢。
五、鑫苑民俗鬧元宵暨鑫苑城市之家三期開盤盛典 時間：2007.3.4
活動內容：
1、客戶選房；2、文藝演出：1）民俗藝術：燈謎、面塑、泥人、糖畫、花鳥畫、中國結、空竹、陶笛……；2）民間演出：秧歌、劃旱船、扭秧歌、大頭娃娃、燈謎
六、鑫苑•名家會會員系列活動——“動起來”春季健身營
時間：2007.3.11 地點：銀座健身俱樂部 活動目的：豐富會員生活，拉近客戶距離
活動內容：
名家會準備了多種多樣的體驗活動：年輕的會員在專業教練的帶領下體驗了時尚瑜珈、動感單車、活力踏板操帶來的年輕與活力；老年會員在沙弧球館與飛標區感受運動的快樂；喜歡的安靜的會員朋友在跑步機、器械區、乒乓球館的一展身手。
七、鑫苑展會優惠促銷活動
時間：2007.4 活動內容：展會期間，城市之家驚喜大禮包:
1、城市之家新成交客戶均可享受不同額度的回報活動，知名品牌整體櫥柜、空調、電動車、洗衣機……重重厚禮送不停。
2、城市之家新成交客戶購買兩萬元地下室的，均可獲贈所購買住宅一年物業管理費的優惠活動。
3、凡鑫苑置業老業主推薦新客戶成交，均可享受贈送一年物業管理費的優惠活動，并且與第八期鑫苑•名家會積分獎勵計劃優惠不重疊。
八、“鑫苑雙星：鑫苑碧水尚景，鑫苑城市之家6．2購房節”活動
時間：2007.5 地點：鑫苑城市之家售樓處、鑫苑碧水尚景售樓處
活動內容：
1、 老客戶介紹新客戶購房，成交就送全年物業管理費；
2、 新客戶購房即會加送大禮：空調、房款任您選！
3、6月2日于五月份購房客戶中抽取一名大獎客戶，5000元大獎等您來拿！
九、鑫苑 “三星嘉年華”四重優惠
時間：2007.9.21—28 地點：國際城市花園、碧水尚景、城市之家售樓處
活動內容：鑫苑 “三星嘉年華”四重優惠內容：
1、 鑫苑國際城市花園50-110㎡主流戶型樣板示范單元全新亮相房展會，凡展會期間蒞臨鑫苑（中國）泉城路售樓中心的客戶，均有好禮贈送！
2、 展會期間10套特惠房，30萬元巨額優惠全情贈送，搶購刻不容緩！
3、 鑫苑碧水尚景141-153㎡私家親水豪宅全新登場，三大專屬贈禮，開啟國際生活藍本！
4、鑫苑城市之家臻品現房盛大回饋，48㎡絕版珍瓏公寓名牌家電大禮包，買房就入住！
十、“月圓•心圓•人團圓”鑫苑大型客戶中秋晚會
時間：2007.9.23 地點：鑫苑•城市之家風情廣場
活動內容：
1、鑫苑•城市之家公共秩序安全員表演的軍體拳；2、節目表演；3、抽獎環節
十一、第九期鑫苑•名家會積分頒獎典禮暨鑫苑•城市之家交付儀式
時間：2007.12.1 活動內容：贈送業主6臺筆記本等大量禮品
十二、“迎奧運，慶五四”鑫苑業主懷舊露天電影節
時間：2008.4.25—5.25
活動內容：一個電話，一場電影。鑫苑置業的各位業主可致電鑫苑物業管理處投票，選擇自己想看的影片！鑫苑物業將在鑫苑•城市之家、鑫苑•碧水尚景社區內安排播放大家喜歡的經典影片。
NO.2項目——鑫苑•碧水尚景
一、“鑫苑紅三月 客戶答謝周”系列活動
1、鑫苑碧水尚景產品品質說明會 時間：2007.3.25 地點：銀座索菲特酒店
活動內容：山東師范大學房地產系主任程道平、芝加哥凱德(QID)空間設計有限公司的高級景觀設計師彭祥、河南鑫苑物業管理有限公司業務經理王研博共同就鑫苑(中國) 品牌實力、鑫苑•碧水尚景的產品品質、物業、周邊區域未來潛力進行講解。
2、鑫苑春季電影節活動
3月23日晚，鑫苑春季電影節在大觀電影院拉開序幕，500余名鑫苑•名家會會員蒞臨觀賞。